药品外贸公司的生存可以通过以下几个关键因素来实现：

1. 寻找可靠的供应链合作伙伴：药品外贸公司需要与可靠的制药厂商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应的可靠性。与有良好声誉和合规认证的制药公司合作，可以提高产品的市场竞争力和信誉度。

2. 深入了解目标市场：药品外贸公司需要了解目标市场的需求、法规和市场趋势等。这可以通过市场调研、了解竞争对手的分析以及与当地相关机构和专业人士的交流来实现。根据市场需求，公司可以调整产品组合和定价策略，以满足客户需求并提高销售额。

3. 合规和质量管理：药品外贸公司需要遵守目标市场的法规和质量标准，确保产品的合规性和安全性。这包括获取适当的许可证和证书、参与质量管理体系认证以及进行药品注册和监管事务等。同时，建立有效的质量管理系统，确保产品符合质量标准，并进行必要的质量控制和检测。

4. 建立强大的销售和市场推广能力：药品外贸公司需要建立有效的销售渠道和市场推广策略。这可以通过与当地经销商、药店和医院建立合作关系来实现。此外，公司还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行市场宣传和推广，提高产品的知名度和曝光度。

5. 客户关系管理：药品外贸公司需要与客户建立良好的关系，并提供优质的客户服务。这包括及时回复客户的咨询和反馈，解决问题和投诉，并提供必要的技术支持和培训。通过建立良好的客户关系，公司可以增加客户忠诚度，促进重复buy和口碑传播。

6. 持续创新和研发：药品外贸公司需要不断进行产品创新和研发，以提供具有竞争力的产品。通过投入研发资金和资源，公司可以开发新的药品、改进现有产品，并掌握新的技术和治疗方法。这有助于公司在市场上保持竞争优势，并满足不断变化的客户需求。

综上所述，药品外贸公司的生存取决于与可靠的供应链合作伙伴建立稳定关系、深入了解目标市场、合规和质量管理、建立强大的销售和市场推广能力、客户关系管理以及持续创新和研发。通过合理运用这些策略，药品外贸公司可以在竞争激烈的市场中生存并取得成功。